各位朋友们好。今天还是想跟大家谈谈一个老生常谈的问题——植发价格。很多朋友对于植发手术的态度，从比较抗拒，到最终考虑，到最后考察医院，到了最后的最后，最关心的还是植发价格。首先有一点大家需要明白——植发价格并不是绝对固定的，任何植发手术都有谈价格的空间。但是植发价格也绝对不是买菜那样你说便宜就便宜，这其中需要很多技巧和方法。这篇文章是货真价实的教给大家植发谈价格的方法，我相信你读完之后再去谈植发价格，至少会比你预期的低很多钱，绝对会给你们启发。
选择植发的淡季
之所以现在写这个文章，因为目前确实属于植发比较淡的季节。植发手术这个行业，因为做一次植发需要3~7天休息时间，所以一般人至少等到假期才可以完成手术，这就造成了十一、春节这类长假植发扎堆，在植发人数超多的情况下，价格自然也不好谈。
植发真正的淡季在春节之后，3月、4月、5月都算比较淡季，但是最好能避开清明节和五一劳动节，下半年11月最淡，没有任何节假日。在淡季可以比较大胆的去谈植发优惠，比旺季成功率要高得多。
月底比月初价格更优惠
真正适合谈价格的时间是在月底。植发行业是这样的，每个月医院都会有一个任务指标，很多植发医院的营销人员也要背上相应的业绩，如果业绩完成不好，这些人员的收入也会受到影响。
在月初营销人员一般不会太着急，但是到了下半月，如果业绩不好，那么可能会有一些比较宽松的价格政策，促使你尽快手术。真正大一点的折扣大部分都在月底，尤其是25~28日这几天，知道该怎么做了吧？
发友会上的价格很不错
很多植发医院，都有开植发发友会的习惯。说是发友交流这不假，但是还有一个目的就是促成发友尽快手术。什么时候开发友会，就说明什么时候医院因为业绩而着急了。这个时候你去参加这样的活动，得到的价格一般都比较靠谱。
有些发友可能觉得，发友会这个东西，什么时候都会有，不着急。这可不一定，医院什么时候开发友会完全是跟着业绩走，没有固定规律，如果全年发展的很好，这类活动可能就真的很少，资深发友不妨回忆一下，这两年的发友会是不是明显比以前少很多？
多家对比是基本
想获得一个好的植发价格，绝对不要吊死在一棵树上，应该多家植发医院去对比，本身做植发就是一个慎重的事情，多对比肯定没错，其次通过对比，你能渐渐摸清价格的真实底限。
比如你考察了ABC三家植发医院，听到了3个报价，其中A最低，那么你用A的报价告诉B，那么之前一直咬着不优惠的B，很可能会给出比A更低的价格，这样反复征询，可能就谈到了一个价格的底限。
植发行业是这么一个市场——你想要的价格太低，这台手术不做了，对植发医院来说，完全可以接受；但是如果他们知道，你这个台手术不是不做了，而是去竞争对手那家去做，那么他们肯定不愿意，宁愿放低价格也不愿意你跑到别的地方去，因为这样等于壮大了竞争对手。是不是这个道理？
当然凡事有度，如果说你反复不厌其烦去来回拉低价格，那么植发医院也有厌烦的时候，到最后真的闹到很僵，做手术恐怕也不开心吧。
对植发医院不要过于强势
为什么我加上这一点呢？因为我发现很多发友，其实谈价格的时候非常生硬——必须怎么怎么优惠、我听说怎么怎么优惠，听起来好像挺理直气壮，其实别人可能根本不会理会你。
现在这个社会，尊重是相互的、情感的沟通很重要。如果你把植发机构当成一个买菜的市场，那人家也会感觉不爽，相反如果你对植发医院态度非常好、非常认可他们，作为他们工作人员来说也会喜欢你这个人，也许有好的优惠政策，就给你记下来了。
记住，人是一个感情的动物，你对别人好，别人也会善意回报你，哪怕是虚假的、表面的，也比没有强，在任何行业谈优惠，都是这样。
可以考虑作为案例宣传
如果你愿意配合医院进行植发效果宣传，那么你几乎肯定可以拿到一个不错的价格，因为你这么做等于是帮助植发医院做了一个事情，虽然植发医院有许许多多的真人案例，但是这个事情他们从来不嫌多。
不要担心自己的肖像被用得到处都是：
首先你必须说清楚肖像权使用是几年，1~3年完全可以接受，3年以上就有点长，终生使用权千万不要签；
其次可以签订一个不露脸的肖像协议，这样的话对你影响小得多；
再次你可以明确提问医院会将肖像权用在哪些地方，可以提出异议；
最后即便是医院真的拍下来照片，也未必会使用很多次，真的，有时候医院自己都会忘记。
第三方机构协助获得优惠
比如好头发这样的第三方平台，和很多植发医院都有长期联系。我们内部有一个数据，好头发推荐的植发客户，比医院正常渠道来的植发客户，客单价降低20%左右，由于好头发不收取任何费用，这个优惠等于实实在在的给了消费者。
有些发友可能会问，好头发不收取费用，为什么还能优惠？靠什么赚钱？因为植发医院每年都会有大量广告预算，可以投放给百度，也可以投放给微博、给知乎，给好头发，从好头发的角度来讲，我们不需要像百度那样收那么高的费用，完全可以让利给发友自己，这样等于是三方都非常受益。
总结
今天给大家总结的是一些植发价格谈优惠的技巧，相信对很多真正考虑植发的朋友来说是非常值得收藏的。我和植发机构合作很多年，也非常熟悉植发医院的价格特点，所以很多时候发友也委托我帮忙谈价格，如果近期有考虑植发的朋友，也可以添加我的微信，让我听听你们收到的价格，然后给你们一些建议！
