写在文章之前：

烦请知乎手下留情，真的是被植发医院的人举报怕了，我没钱刷赞刷粉，造不出几万粉的大号。我的每一篇文章和回答，都没有推荐任何一家的意思，只是说说自己的见闻，曾经也站到了一些高度，看的东西自然和底层推广人员不同，希望能有帮助到小白的地方。

文中会涉及一些的寻医问药的姿势和技巧，到底是推广还是干货，看完便知。

18年从植发医院离的职，回了老家没多久又入了美容的坑，再加上年纪大了家里一直在催，从此便开始了漫长的找对象的历程。细心的朋友去看我18，19年的回答，很多回答的末尾都恬不知耻的加上了让大家帮我介绍对象的句子，反倒把更新文章的事情忘得一干二净，现在想来倒是汗颜，咳咳，说正事吧。

既然手把手系列第二篇文章的核心是教你选择植发医院，那便逃不开这几个关键词：

医院类型，预约方式，手术方案，以及最终的拍板定案。

TOP1：医院类型

① 三甲植发医院

行业顶点的那一批医院跟医生，虽然数量少但是质量出奇的高。类似于射雕英雄传中，东邪西毒南帝北丐中神通的存在。那个层次的大佬之间差距不大，可跟下面的鱼龙混杂相比，不啻云泥。

不说别的，单看不同机构医生的培养和晋升制度，便有分晓。

18岁读书，5年本科毕业，5年住院医师，5年主治医师，5年副主任医师，理论上公立医院最年轻的主任医师是18 5 5 5 5=38岁。

现在有八年制的，出来就是博士。

18岁读书，8年博士毕业，博士毕业就是主治医师，博士主治升副主任只要2年，升主任医师要5年，这样他们最快就是18 8 2 5=33岁。

公立医院有职称的医生本身门槛就高，即便你走对了那条线，必须一年都不耽误，才有机会在33岁或者38岁的时候评上主任医师。

反观私立医院的医生培养制度，简直就是笑话。

2016年的时候还在植发医院任职，有次年会认识了一位医生，据领导介绍说是刚毕业没多久的年轻医生，暂时还没有太多的经验，只能作为医师助理，辅助主治医生进行手术。和医生攀谈中，也能感受到一股稚气，倒是拉近了不少的距离感。

后来要给医生上百度百科，还有些犹豫，因为刚毕业的新手医生当真没有什么可写。拿到百科内容傻眼了，满眼的专家组成员，整形协会会员，技术研发带头人。

说句玩笑话，真研发这些技术的时候，医生本人怕不是还在学校上课吧？

后来听说医生离职了，约莫是一年半的样子。感觉自己混了点本事，加之同行业其他医院的高薪诱惑，便匆匆跳槽。

最令人啼笑皆非的是，跳槽医院那家的企划我也认识。

闲聊之中跟我说医院来了个医生，他们负责给专家包装，问了问名字，原谅我当场笑出了声。在我们这里头衔只是实习医生的兄弟，过去了那边直接就以主任自居，这哪叫正常晋升，坐火箭都没有这样的速度。

② 开设植发科的整形美容医院（看医生）

从植发医院离职，回了我们当地一所妇产和整形为主的二级医院。

开始是有些不屑的，当初植发医院内部培训资料告诉你：整形医院植发闹着玩似的，术业有专攻，想要效果好还是得看我们专科植发医院。

后来慢慢融入了新环境，接触到了植发以外的科室，眼界打开了才看个清楚。

并非是整形医院植发不行，而是植发充其量算整形外科下很小的一个分支，体量有限，在市场成熟之前，很多医院并未将重点放在上面罢了。

以业绩为例，植发专科医院，月手术额能做到亿以上的屈指可数。

反观美容，因为包括眼睛，鼻子，胸部，皮肤美容等等项目，月手术额过2，3亿的都不在少数，尤其成都这样的医美之都，头部医院数字更是骇人。

至于美容医院开设植发科室的动机，原因也很简单：

植发从10年前的无人问津，到现在的习以为常，市场确实成熟了。

再者，美容项目大多以长线为主，即第一次去医院可能消费不了多钱，可需要多次维护，长年累月算下来也是笔不小的开支。植发则完全相反，典型的一锤子买卖，一次过来让你狠狠掏一笔钱，后面的药物维护顶多就是毛毛雨了。

医疗机构遍地开花，客户维系变得越来越难，植发这样的一锤子买卖自然成了宠儿。

医院内部也不止一次讨论过开设植发科室的事情，直接从公立三甲挖大佬过来看诊。后面因为一些原因未能实行，反倒竞争对手这么做了，效果拔群。

所以当看到整形医院植发科的时候，别被植发医院洗脑了。

查查他的主刀医生，如果真能碰到有三甲背景的好医生，不亚于沧海遗珠。

若是那种毫无背景和资历的，纯靠包装上去的假大空，有多远跑多远就好。

③ 专科植发医院

从很早之前的四大家，到如今的三大家（倒闭了一家），或者还叫四大家（新上来一家）。私立专科植发医院的头部排名，基本就是那几家之间相互较劲，总体来说差距不大。

本来想写第4点的，想了想好像也不算是医院，就不做排序了。

随便拉个植发内行人，问最烦什么机构，不是竞争对手，而是这种第三方的论坛。

网站论坛，作为最早的植发话题讨论地，确实给小白提供了很多的求医经验。后来越做越大，逐渐有些变味。

最常见的套路便是：你在我这儿交定金或者留下联系方式，我帮你联系合适的医院和医生。且通过我的渠道预约到的手术，可以拿到比平时更低的折扣。听起来很不错，还能省钱，可植发毕竟不同于常规的购物消费，动辄3，4万的手术费用，足以让很多人偏移了最佳的医生，转而去推荐那些赚钱更多的医生。

说白了就是二五仔，赚各家医院的钱，出了问题直接把锅甩给医院，顾客发帖子维权的话，以坛友可以正常讨论为由允许发帖投诉，医院想要删帖还得再花几千甚至上万，收了钱一边敷衍顾客，一边删除帖子，简直不要太溜。

所以，麻烦擦亮眼睛，你平时感恩戴德的那些医生，那些大佬，花起你的钱来可丝毫没有含糊。因为囊中羞涩不好意思开口要折扣时勇敢一点，人家那边怎么都是赚，为什么不学会给自己争取更大的利益？倘若真的出了事，名正言顺的去讨要说法，维护自己的合法权益。

和业内人士简单聊了几句，一堆的罪状就出来了。

TOP2：预约方式

① 线下排队&；电话咨询

也就是我们小老百姓最常用的，啥时候看病提前去医院挂号排名看医生。

地方比较远的，先打医院的官网问问如何预约，提前约好看诊即可。

管用倒是管用，不过一般医院的脱发科室，往往包含在皮肤科中。小到手藓，脚藓这种较为简单的病症，大到白癜风，斑秃等较为繁琐的项目都看都治。往往医生就那么几位，所以需要排很长时间的队，这才有了那句排队5小时，看病5分钟的调侃话的由来。

② 医院公众号&；医生个人公众号

基本是个公立医院，都有自己的官方服务号，患者可以直接搜索注册。

以我自己为例，有段时间腰疼，直接搜了距离我家最近的红十字会医院，注册登记挂号一气呵成，直接给老老实实排了好些年队的我爸看楞了。除了不能通过微信公众号直接给就诊卡充钱之外，几乎是一号在手畅游医院，额，虽然也没几个人有心情畅游医院。

同理，百度搜你家最近的公立医院，官网确定皮肤科的医生，哪些看脱发看的好，官网能约直接就约。不能约的微信搜医院公众号，直接预约注册就好。

医生个人公众号，开通的大夫人数不多，其中名头最响亮的，肯定是我上海九院吴巍吴老板的个人公众号毛发在线。约不到吴老板看诊的，可以试试她的个人号，效率很高。

玛德，我记得之前我好友没有这么多人关注，怎么发了文章以后关注人数激增，太鸡贼了。

最后，极力抵制微博！

微博已经被营销号占领，你微博搜索三甲医院的名称，出来的医院官微都没有开通在线预约功能，博文大多以医院大事记，健康知识科普为主。

反倒有很多智障营销号，会去蹭医院的热点。列举一堆私立整形医院的医生，最后加上九院的名头狐假虎威，你咨询九院的事项一概不知，问就是去私立医院，简直智障。

③ 第三方预约挂号平台

从最早的寻医问药一家独大，到后来的39健康，免费问医生，丁香园等，再到现在的好大夫在线一统天下，颇有些天下大势合久必分，分久必合的味道。

当然了，好大夫能火起来，离不开腾讯和资金的支持，当然这是闲话。

好大夫与其他预约平台最大的不同，即不接受非公立医院的入驻。哪怕是早已获得了三甲评级的西安高新医院（民营三甲），都尚未入驻好大夫，更别提植发行业这些三大家，四大家，实际上连二级医院都评不上的大佬们了。

当然了，并非无脑推荐好大夫，他也有他的坑爹之处，各种额外的问诊费咨询费等等。看官根据自己的接受程度和使用目的性自行选择即可。就像百度竞价莆田系医院确实坑人，可百度并非只有医疗，能用百度搜索干多大的事，还是取决于自己。

搜索挂号流程的时候，眼睛多看看，别信了竞价广告的邪，点进去全是医院的营销人员要你的联系方式，毫无营养。

本来想写第4点的，想了想很多人并没有这个环境，就不做要求了。

其实很简单，就是尽可能多认识几个医生朋友，植发的话，最好能直接跟你的主刀医生直接沟通。你要明白，营销医生的专业素养，跟主刀医生完全不是一个级别。

往大了说，很多医学生进了大一就会宣誓，希波克拉底誓言，医学日内瓦宣言，南丁格尔誓言，中国医师宣言，具体不论哪条，这种经由仪式感所带来的底线，会留在心中。

而咨询医生，本质只是销售，他们的底线，则是这个月的业绩任务都能完成。

往小了说，人际交往的层面，多认识几个医生朋友，有益无害。

私立医院哪叫预约？巴不得早点要到你的联系方式呢！

TOP3：手术方案

① 毛囊单位数量&；及密度

入行那会，公司给的培训资料就告诉我，男性脱发7级，女性脱发5级，不同的脱发等级对应了不同的毛囊数量，下面的脱发等级图简直看吐。以至于现在形成了只要看到这张图，自动将作者归纳为底层推广人员的习惯。

真实的测算毛囊情况只有2种，要么利用保鲜膜划范围数格子，要么经验丰富的医生简单测量后直接设计，根本不按照脱发等级表来设计。

保鲜膜贼简单，直接拿保鲜膜扣头上，拿水彩笔按照你的脱发面积，勾勒出大概的范围，完事对应到尺子上数格子，有多少格子乘以对应的单位密度就是单位了。

这里说下单位密度，一般都在45-55之间，60当然也能做。如果你愿意，65或者70都可以做。单位密度并不说越密越好，种的单位太多反倒会影响最终的成活率，毕竟会有争抢营养的现象存在，种的多死得多，并非危言耸听。

② 手术器械

考虑过植发手术的朋友，应该都听过微针植发这个词。

请别把微针想的多么高大上，其实就是直径更为精细的种植针罢了，同样的优劣并存。优势的是针孔小，确实可以减少出血，达到微创的目的。可正因为针头太细了，在分离毛囊多余组织的环节，自然要将毛囊剔取的更加苛刻，直接造成毛囊损伤，降低成活率。

而且，现在的商家在微针的宣传上有些矫枉过正了。太过刻意美化，甚至异想天开。

昨天在我家电梯看见了这么一张广告，第一次听说了5V体系这个名词。

针头微细我认了，头皮微创我服了，痛感微弱，触感微轻我就不能忍了哈！

能写出这样语句的企划，肯定不了解真正的植发。不疼微轻？手术不疼你爷跟你姓。

连手术室都没进过，光在屏幕前异想天开，键盘生花，不亚于原地高潮。

③ 报价区间

说点有用的东西：

价格方面，几乎各大家的普通无痕植发在8-10块钱，精密无痕植发10-12块钱，植发加密15-20之间。只要到了医院检测完，确定你要做手术，不管是哪个渠道来的客户，基本都可以享受8折或者8.8折的优惠。

这个优惠还可以谈么，当然可以，给大家几条干货的建议：

（1）能认识医院内部员工，通过员工介绍走内部价最好，内部价最轻的在6折左右，10k变6k。最凶的1折，直接10k变1k，相当于成本价给你做。而且因为有员工介绍与担保，医生都会比较上心，毕竟自己人不能太过怠慢。

（2）形象比较好的，可以主动申请合作案例，直白些就是允许医院用你的案例宣传。案例的话一般能拿到5折或者6折的优惠，别跟内部比，毕竟规矩不一样。

（3）确定在这家医院做的话，别着急交钱，各个平台都看看。大点的医院主流的推广渠道，比如百度，电商，抖音等都会投放，因为平台规则和返点不同，所能申请的的打折力度也不尽相同。比如临近双11，百度来的客户只能给到8折，你通过电商渠道来的，优惠力度则会更大。不用考虑重复客户的问题，那是医院内部的人考虑的，跟我们外人没关系，我们学会为自己争取最大的利益就行。

（4）条件允许的话，尽量挑淡季去，别扎堆凑热闹。比如今年疫情刚结束，医院才开门不久根本没有多少客户，平时15一个单位的主任，都可以谈到8块钱。

（5）以上所有条件都做不到的话，也别灰心。跟你在微信上聊的医生，以及你去了医院以后给你设计方案的医生并不是一个人。通常情况下，现场那个医生说了才算。设计完单位，哭哭穷拍拍板，借口太贵去别家看看的，都能拿到一定的折扣。

TOP4：最终拍板的方案

如果你能从头看到这儿，把我每一步骤都理解了的话，想必最终的拍板定案，已经有了自己的想法，就不用我再过多的赘述了。

本来选择医院，便是个个人性很强的操作，旁人干涉的多了有推广嫌疑，授人以鱼不如授人以渔，我教给你怎么选择，最终拍板定案的决策，还需要你自己上手。