保姆级植发攻略，带你挑选植发医院，看完还能被骗算我输（五）

写在文章之前：

烦请知乎手下留情，真的是被植发医院的人举报怕了，我没钱刷赞刷粉，造不出几万粉的大号。我的每一篇文章和回答，都没有推荐任何一家的意思，只是说说自己的见闻，曾经也站到了一些高度，看的东西自然和底层推广人员不同，希望能有帮助到小白的地方。不存在任何推广的嫌疑，到底是推广还是干货，看完便知。

鉴于手把手带你挑选植发医院整个流程实在太过漫长，一篇文章可能写不完，计划分成五篇来说：

第一篇：术前那些事，脱发分为哪几种，怎么判断自己的脱发类型，以及需不需要植发，不需要植发怎么养护等。

第二篇：真要做植发，挑选植发医院该怎么选，怎么预约公立三甲医院做，如何选择最合适自己的方案。

第三篇：术中那些事，毛囊检测的意义，术前体检，植发的每一个步骤，以及手术过程中你需要注意的点。

第四篇：术后那些事，前七天怎么养护，每一个阶段的注意事项，头发从无到有的恢复过程，以及如果恢复的不好，最终该怎么维权或者申诉。

第五篇：植发医院内部那些事，一个内部员工以内行人的角度，说说从事植发这么多年来的所见所闻，还有很多私信我的朋友求助的能否加入这个行业，说点心里话。

该说的前面都说完了，略显第五篇内容较少。

废话不多说，直接开始第五篇内容吧。

先说说在这个行业能不能入？

在我看来，入肯定是能入的，但是如果是想要长期的发展，不值得入。

下面说说为什么

前几天晚上，跟几个朋友喝酒。

都是业内的朋友，这话题自然而然的也就聊到了业内的一些内容，最近各家医院发生的一些事儿，各家的业绩，岗位工资之类的。

各家的业绩之类的我就不多说了，这也算人家的机密，大家想入这行无非就是看个工资和发展前景，咱就这这两方面好好唠唠。

在说工资之前，咱们稍微了解一下这些医疗机构的基本组织架构，分清楚什么是高收入的岗位再说，毕竟就算隶属于同一家公司，但是岗位不同，工资也就跟过山车似得，工资低的岗位，工资跟所在城市的普遍收入没啥区别，三千多四千的都有。稍好点儿的，工资万八千的左右，工资高的一个月工资市中心偏好地段买个两平米不是啥问题。

首先是医院的最前端，推广岗位。

推广分个付费和免费，免费就是普通的网推发点帖子什么的，付费的就是百度竞价，信息流等，花钱打广告，让更多的人看到他们的品牌广告。

等到消费者点击了他们的广告，进入咨询页面后，这时候涉及到一个岗位——网络咨询，说的大白话一点也就是网络客服，网络咨询的任务是询问客户的基础情况，然后让客户留电。

客户留电之后，就会将客户信息转移到下一个岗位手中。

也就是电话咨询，俗称电销

一般你们搁网上点了广告，加了微信的就是这类人，他们负责解决你前期的一些初步问诊环节和邀约你们进院。

电销引导你们进院后，就涉及到了另一个岗位，现场咨询。

接待你就是这个岗位的人了，不是护士也不是医生，就是掌握了一些专业知识的面销。

在经过他们的一些介绍之后，如果你决定做手术，那么最终再牵扯出医生和护士两个岗位。

捋成一条线的话就是——推广→网络咨询→电话咨询→现场咨询→手术团队（医生护士）

一般这么一条线，就是一个医疗机构的业务线了，至于其他行政，法务之类的岗位就不提了。

这套组织架构几乎可以套用于任何民营医疗机构，大伙想入职的时候不妨多看看。

像这类业绩为主的公司，想要高工资那你的岗位肯定要跟业绩沾点儿，也就是后面提到的，电话咨询，现场咨询，医生，护士这几个业绩直接相关的岗位。

收入最高的岗位必然是医生，院长一类的职务，毕竟医院的所有收入，手术都需要靠医生支撑着，他们的工资形式为底薪加手术提成，不同城市，不同的职称，不同的技术水平底薪肯定都不一样。

以我所在的大西安为例，一般的医生底薪大约都在1-2之间，提成大约一台手术3%-5%左右。月综合下来估摸着3-5之间都是有可能的。

其次是医院现场护士，工资也不会差到那里去，虽然不如医生工资那么高，但毕竟会牵扯到手术提成自然收入可观。

说完薪资问题，再说值不值得入。

想加入的情况下，只要这家医院是正儿八经的大医院，客源稳定的情况下，可以放心去，毕竟收入理想，待遇还可以。

不过医疗机构，懂得都懂，大多私人医疗机构多少都和莆系沾点边，就说内几家全国连锁的植发机构，虽然”老板不是莆田人吧“，但是公司结构什么的和莆系差别不大，毕竟这几个老板基本都是莆系医疗出身，公司高层也几乎都是人家自己人。

所以你想入，照着内几个高工资的岗位，确实值得一去，但是发展前景堪忧，这些机构不会像那些大厂一样有完善的晋升机制，这些机构你想晋升，只能等你的上司走人，或者公司扩张你才有机会，并且经理级别就到头了，在往上都是人家的亲信，你一个外人没什么机会。

至于低工资的岗位，就没必要考虑了，无需加入，毕竟钱少事多的没几个人能受得了。

有些问题，不能说的太明显，只能含糊的说说，说的太明白，号就没了，擦！

说完是否可以加入的问题，说说以旁观者的角度简单聊聊植发行业的一些发展吧。

植发行业的发展，在我看来有四个阶段。

第一个阶段是15年之前。

第二个阶段是15年-18年之间。

第三个阶段是18年-19年末。

第四个阶段就是疫情爆发后到现在了。

要说15年之前，植发行业其实也刚兴起没有多久，大部分人甚至压根儿没听过植发，包括我当时刚接触这个行业的时候，所以也难免会对这个行业产生怀疑。

但事实证明，植发是个好东西，对于大面积秃顶，地中海等等脱发的烦恼，确实可以通过移植自身后脑勺部位的头发，得到不错的改善，并且效果极佳。虽然做的好的个人养护好能管用个十年八年，听着不咋长，不过大部分人缺的也就是这十年八年的形象了。

15年之前，新媒体行业还没有这么发达，大伙儿做营销还基本都是博客，百度贴吧，天涯论坛，虎扑论坛，新闻源等等地方，那会儿还没那么多套路，各家就光是往死里发文章，一个劲的发案例，术前术后对比，再带个百度竞价，那业绩就是哗哗的。

甚至还有自己创办的论坛，这些论坛基本都是两面三刀的二五仔，一边收着植发机构的钱，发着植发机构的案例，给植发机构打着广告。一边联系着植发失败的人，发植发医院的黑帖，植发医院的人想消除负面言论，只能找他们删帖，他们一开口基本就是一条帖子少了三五千，多了上万的也有。

这个时候，绝大多数网友还没有那么强的警惕心理，说的难听点，就是人傻钱好赚，各家在这段时间内，也算是赚了不少。比较具有代表性的，就是雍，雍在这方面的营销一度做的是最强的。

在这个时期，各家医院都在扩张，不断的开分院，手术质量说实话，真的一般，甚至是差。因为扩张较快，医疗资源压根跟不上，医生压根儿不够用，所以很多机构的医生连执业资格都没有，手术前用个假人或者柚子练手俩礼拜就上了。所以这个时期植发失败的人是最多的，上面说的网上的各种失败帖子就是这么来的。

在15年之前，也就是第一个阶段内，植发行业是在飞速发展的，但是这个市场的水也是最混的。

第二个阶段的开始，那就是伴随着博客营销，百度贴吧营销，论坛营销，新闻源营销的末路，这个时候，传统网络营销开始走向终点，百度也是在短时间内就修改了多次算法，很多传统营销的套路都不管用了。

随之而来的就是新媒体行业的发展和网红营销的兴起了。

这段时间内，新媒体行业飞速发展，各个短视频平台，直播平台的爆火，网红经济如火如荼的进行着，这些网红的兴起就开发了另一个营销渠道，那就是网红带货，这个时候雍还是吃着传统营销的老本，而碧抓住了这个机会，搞起了网红营销，最具代表性的就是LOL的前职业选手，笑笑，也就是孙亚龙在碧植发。

在孙亚龙植发的那段时间里，碧一度将其他几个机构甩在身后，其他机构连屁都吃不上。也就是在这段时间内，碧一跃成为行业的领头羊。

在第二个阶段内，各家医院也开始注重口碑，毕竟全国都开了几十家分院了，医疗资源也在近几年的发展中慢慢得到了补充，好歹是各个分院都能配上正经有资质的医生了。

第三个阶段的开始，是随着资本的入场，也就是雍得到了中信的五个亿注资开始说起了。

18年的时候得到中信的注资，资本开始入场后，整个行业的风气都被改变了。

在这之前，大家都是各自守着一亩三分地，冲突不算太大，大家的水平都差不多，这块蛋糕你切一点我切一点也算乐呵，但是资本入场后，最直接的表现就是开始砸钱了

你打广告出100块，那我就砸500块，开始了一种近乎不讲道理的市场份额抢占，席卷各大平台，哪里有人哪里就有徐某！这段时间内，雍飞速发展，飞速膨胀，从十几二十家分院，在短短的几年内发展到了四五十家分院。不可谓不猛。

本来正常发展下，是没有第四阶段的，但是人算不如天算，人祸或许可以避免，但是天灾实在是没辙，19年年底新冠疫情爆发了，全国封城近两个月，大大小小的植发机构，多少是因为资金链断裂倒闭的？最具代表性的就是曾经“号称四大家”瑞丽诗了。

曾经也是一路高歌猛进的发展，虽然起步晚，但是背靠大树好乘凉，发展的也算不错，但是后来一批核心人员离职，再加上新冠疫情爆发，彻底压垮了这个新生的机构。

话说其实当时我挺佩服瑞丽诗老板的远见来着，早在15年的时候就着手开始培养全方位的头发产业了，什么假发，养护等，奈何公司蛀虫太多，天灾以及人祸也没扛过去，最终是分崩离析了。

在新冠疫情的常态化下，大大小小的植发机构倒闭了不少，这些倒闭的医疗资源也被其他机构慢慢吸收，各家医院也都开始整改并且完善产业链，对行业进行规范化。虽然各显神通，营销手段参差不齐，但这两年，植发行业的发展也算是慢慢正规了起来，不像以前一样，牛鬼蛇神一大堆，那些大机构你说要去，那肯定也是能去的，但是城市不一样，找的医生不一样，效果也是参差不齐的，不过好歹“低保”是有了。

说完植发行业大致的一个发展，这里还是要跟大家重点提及一下选择医院的事情。

日常常见的以及知乎被问的最多的内容，做植发到底是选择三甲医院，还是选择植发机构？以及植发到底去哪家医院。

你要问我看个别的病状，你家附近的三甲医院真的可以随便去，几乎每个科室都是人满为患，医生都是牛逼哄哄的存在，不管是手术也罢，还是看病也罢，一点毛病都没有。

但植发这玩意，医院你是真的不能随便选，哪怕是三甲医院都不能。

虽然文章中都在推荐三甲医院，但涉及的三甲医院都是国内有名，并且做植发数一数二的团队，最次最次的也都是三甲医院的主治医师。

我推荐的主体其实并不是某一个医院，而是该院的某一位医生和其团队。

所以在这里一定要给大家强调一下！

并不是所有三甲医院都是可以信任的，而是需要看医生！去机构也一样！

大家记得千万别搞混了，看脱发的大部分就是单纯的看，大部分三甲皮肤科都可以看，但能做植发的并没有几个，对此别稀里糊涂的就上了手术台。

名单里那群可以做植发的三甲大佬，能约到自然可以放心去。至于名单之外的一定要谨慎。

现在可以做植发的三甲医院并不少，远远不止我文章中里面写的哪些，之前很多知乎上的朋友过来告诉我说，某某三甲医院可以做植发，你这里为什么没有提及？我想说的是，知名度，效果，保障等都不确定？怎么加，怎么提及？

没有加入到文章中，是不想让大家受到误导，觉得三甲医院但凡有个植发的科室都可以进行植发的，并且做得效果也都很好，其实并不是这样的！

随着植发行业越来越热门，被大众接受，不仅仅是植发机构一开一大堆，部分三甲医院的植发科室也逐渐成立，调取本院部外科手术一部分医生进行手术，本身植发就是一个简单的外科手术，学习一段时间就可以上手术，这种情况下手术的医生在经验方面自然不足媲美经验丰富的医生，做出来的效果自然会差很多，就算明知有，但也没法往出公布啊！

口说无凭，给大家个看个实在的例子吧！

有个兄弟是个学生，没到非的植发的地步，自个非的做，问我的时候差不多北方的城市，可以做植发的三甲问了遍，硬是以疫情为借口劝了下来。

八月份放暑假，可能寻思闲着也闲着不如做了算球等开学也恢复不少，自己在山东找了一家三甲医院，21号下午去的晚上做完，22号早晨一大早就给我消息轰炸，自己有点不踏实，觉得上当了，说了单位数，价格后，看到图明显就感觉毁了，如下图：